奥博真人龙虎斗:當前的貨運保險市場需求問題分析

2019-05-02 12:14

真人龙虎斗透视 www.lxyedt.com.cn 當前的貨運保險市場需求問題分析

 伴隨著經濟的快速增長,相關的貨物運輸活動的愈加發達,貨運險的發展前景可謂是十分的光明,但也給保險業帶來了新的機遇和挑戰。
  市場分析,提出了預約公路貨運險的相應營銷方案,力求有所創新,以達對新形勢下貨運險發展起推動作用之目的。
  市場分析
  微觀客戶群對貨運保險需求分析:
  保險企業經營決策的基本前提就是依據客戶需求??突У男棖笥Ω檬怯鬧行暮退杏疃牡枷?,因此,對客戶需求進行分析是我們做好營銷方案、確定營銷策略必不可少的環節。
  1、物流企業(包含倉儲企業、配貨站、貨代等)。專業的物流保險已成為市場的“必需品”,但目前針對物流企業設計的產品“物流貨物運輸保險”和物流責任保險開展得并不盡如人意,而物流企業的其他貨運險也做得非常少。
 
  2、專業運輸企業或車隊。調查中大約有近20%僅投保了車上貨物責任險,賠償限額在30萬元以內,另有5%左右投保了限額20萬元以內的公路貨運險定額保險。
 
  3、大企業或集團。財產保險公司因企業財產保險業務與企業有著較密切的往來。
 
  現有貨物運輸保險產品應對市場分析:
 
  保險產品應有盡有,市場資源亦無比豐富,但為什么貨運險業務始終發展緩慢,沒有把現有的市場資源轉變為“有效能源”呢?究其原因:
 
  第一,物流企業的貨物運輸保險。從保險消費者的角度講,物流或倉儲企業每年經手的物流貨物價值低在幾億元,高在幾百億元,如果按我們現行的保險產品及承保管理規定承保,物流企業少則年交幾萬元,多則交上百萬元保費,他們難于接受;如果按低于實際發貨額承保,雖然物流公司少交了保費,但貨損后又得不到足額賠償,影響了貨運險業務的開展,也給以后的續保工作帶來了負面作用,產品也就沒有了生命力。
 
  第二,E-cargo。我們也嘗試過為物流企業或代理安裝E-cargo,但在保險消費者中股份制、個體私營企業占到80%以上,他們追求低成本擴張,同時普遍存在對保險認識不足或投保時逆向選擇的傾向,他們只投保風險大、經常遭災受損的貨物。因此,E-cargo方式更多的適用于遠程出單、代理出單和進出口貨運險業務。
 
  第三,大企業或集團貨物運輸保險。大企業或集團年運貨量大,或自有運輸車隊,或采取自有物流公司與委托物流相結合的方式,風險相對較小,按我們現行的保險產品及承保管理規定承保,企業要么交付較高的保費,要么保額不足,比例賠付,結果業務日漸萎縮,大企業或集團貨物運輸保險近乎“絕跡”。由此可見,解決大企業或集團繳費高,或不再按比例方式賠付是開拓其貨運險業務的關鍵。
 
  第四,公路定額貨物運輸保險。保額限制低,無法滿足物流企業、大企業的保險需求,但適合于單車貨值較低的運輸戶等分散性業務。
 
  第五,分散性業務的局限性?;踉訟盞確稚⑿砸滴窬哂械愣嗝婀?,業務較分散,展業難度大,單位收費少等特點,更多的基層公司把精力放在了機動車險和企財險等大塊業務上,使業務分散、收費較低的貨運險倍受冷落。
 
  第六,惡性競爭使得承保管理規定難于完全執行。各財險公司通過種種讓步來吸引?;?,導致保險市場上貨運險費率大幅下降。在實際工作中,我們嚴格執行公司的承保規定,產品將失去與對手的競爭能力,但違背上級公司的承保規定,賠付率又將隨費率的下降、承保條件的提高而上升。其結果不僅違背了保險監管部門有關費率和傭金標準的規定,更直接影響承保公司的盈利水平。
 
  新一站保險網貨運險提醒:在巨大的貨運險市場需求的推動下,為了解決上貨運保險市場需求與產品供應之間的矛盾、客戶需求與保險公司現有貨運險產品之間的矛盾,預約貨運險承保方式必須加緊創新和發展
 
廣州市源譽物流有限公司
◆拉貨、提貨、運輸:020-36777501 ◆手機:18664544304 ◆地址:白云區石井八方物流園B7棟17檔 ◆地址:白云區太和鎮沙太北路豐和物流園大門口B2棟 ◆地址:安發貨運市場 ◆地址:天智物流園 ◆網址:www.88wuliu.com ◆郵箱:[email protected] 歡迎來電咨詢,源譽物流竭誠為您服務!

您可能感興趣的路線